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涂料企業銷售新途徑——網上直營

文章出處:作者:人氣:-發表時間:2014-07-10 00:00:00【

  

  有人可以承認中國涂企正處于一個歷史轉型的關鍵時期,問題是涂企能不能在這個新的時期,承受新的思想、構成新的優勢,從而決勝市場之門。

  中國的涂料市場極為不標準,涂企死掉一批,有興起一批,但常常該死的沒有死掉,不該死的又沒有起來。大雜居、小聚居,再加上各地域經濟程度不均,消費才能不衡,受眾面復雜,行業問題,企業問題撲面而至,置身于一個虛無縹緲又內外夾攻的市場,涂企當家恍若如鯁在喉,不吐不快,吐之又有不濟感。激進者,狂跑一氣,再停下來喘息幾口;保守者,或寸步難行或茍延殘喘。

  涂企中常用的話語是渠道下沉與二三線市場,不論怎樣說,要肯定渠道下沉是營銷的一種方式,但渠道之于真正意義上的管道卻還是有那么一大段間隔。渠道下沉意味著營銷體制與新型市場的對接,而二三級市場明顯不同于一級市場,二三級市場的消費構造、消費理念、市場容量更具復雜性。河南外墻涂料

  現階段的涂企大局部以逐利為動身點和歸宿點,渠道下沉,銷售人員一哄而下占店為王,在不時地擇店、不時地砍店的死胡同里周旋,這樣無疑是一種深度的資源糜費。渠道下沉并不是高呼一聲下沉,就把一級市場的人馬、經歷套搬到二三級市場,再者,強調渠道下沉式的建道,而最終的重點要落到護道二字上來。

  如今涂企在迫不及待尋覓出路。事實上,網上直營已成為涂企營銷的試點之一,涂企的局部眼光從渠道建立試圖轉移到直面客戶,這或多或少沾上點意欲直銷的思想——尋求轉角,直銷的優點自然是多,沒有營銷中間商,商品直接從消費者轉移給消費者。自然要減少渠道下沉的費用,另一方面,直接銷售使產需雙方直接接觸,從而能夠增強雙方的理解和協作。但是轉角后永遠都有兩重境地,一是轉角后恍然大悟,遇到光明;一是轉角原本就是死角,轉角只是加快進入死角的過程。

  網上直營也不是毫無缺陷,一、信息化提高水平不夠,目前的信息化條件還遠遠不能滿足供給鏈管理信息技術運用的請求。二、構成制造商再到分銷商的貫串一切企業的“鏈”,這就是供給鏈。這條鏈上的節點企業必需到達同步、諧和運轉、才有可能使鏈上的一切企業都能受益。真石漆價格

  在傳統營銷渠道中,中間商是其重要的組成局部,由于應用中間商可以在普遍提供產品和進入目的市場方面發揮最高的效率。網上直銷渠道的樹立,使得消費商和最終消費者能直接銜接和溝通,傳統中間商的職能發作了改動,直銷如能真正成為廠家盈利的另一法寶,就必然會危及經銷商的利益,否則,直銷也只是一個噱頭,消費者只是單純被廠家的指引向經銷商。  

  

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