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誠招經銷商 涂料廠家真的做到“誠”了嗎

文章出處:作者:人氣:-發表時間:2014-06-04 00:00:00【

    關于涂料行業經銷商

    涂料行業經銷商是重要的資源,是涂料生產企業在開拓市場過程中不可缺少的資源,從某種意義上來說,經銷商選擇的好壞不僅影響涂料廠家的形象,還直接決定了廠家的發展命運。對于處在市場開發階段的中小型涂料廠而言經銷商極為重要,對于規模較大,發展成熟的涂料廠家而言,在提出渠道扁平策略后,企業會改變原來的批發式營銷模式,轉向專賣店、加盟商、家具廠、工程商四大渠道,實行精細化管理。

    涂料廠家與經銷商的問題

    河南外墻涂料企業在實際開拓市場的過程中,的確把開發、選擇、調整經銷商資源作為一項重要的日常工作常抓不懈,但實際的結果卻常常與期望相背離,很多成熟的外墻涂料企業逐漸丟失了當初幫助其打下“江山”的重要的優質經銷商資源,究竟是什么原因使這些優質的經銷商逐漸離企業而去呢?除了經銷商自身轉型等方面的原因以外,企業究竟有沒有在誠招經銷商以后,真正做到“誠”了呢?

涂料廠家
    外墻涂料廠家剖析問題所在
 
    正所謂“世上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨”,當涂料廠家與經銷商分道揚鑣之時,也是企業應該深思熟慮之時。經過河南外墻涂料廠家的分析可知,以下種種原因都有可能導致問題的出現。
 
    一、市場整體經銷商布局缺乏系統規劃,隨意增設經銷商
 
    二、區域經理隨意口頭承諾經銷商費用,但兌現卻是遙遙無期
 
    三、企業市場管理混亂、主流產品價格嚴重倒掛,經銷商利潤失去保障
 
    四、廠家盲目壓貨,經銷商庫存風險壓力巨大
 
    五、企業人員更換過于頻繁,區域市場政策變化太快
 
    不可否認曾設經銷商是快速提升涂料銷量,打開當地市場的有效方式,但誠心的涂料生產與銷售企業應該做到系統的規劃,使得經銷商設置與布局達到完美,在哪些區域設置、設置多少、設置什么類型的經銷商必須要在對市場現狀經過細致分析的基礎上方可進行,要綜合考慮現有的市場是否有空白區域、現有的經銷商能否全面覆蓋其經銷的區域、現有的經銷商能否全面覆蓋各類型渠道等諸多因素。在經銷商方面,河南頌源涂料有限公司始終穩扎穩打,只有這樣才能留住優質經銷商,并且讓各地經銷商與廠家共同收獲成果!

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